Quando desenhamos estratégia na Tweed, não partimos do zero: partimos de uma prateleira. Esta é a nossa biblioteca-base — o arcabouço teórico e prático que orienta posicionamento, crescimento e comunicação de pequenas e médias empresas. A seguir, apresento cada obra com um resumo rápido e, o mais importante, como transformamos essas ideias em ação.
Onde possível, colocamos os links da Amazon para as edições em português, mas nos que não existe esta opção, mantivemos o link para a edição original em português.
Nossa lista:
Fundamentos de estratégia e crescimento
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Hooi Den Huan, Jacky Mussry — Entrepreneurial Marketing: Beyond Professionalism to Creativity, Leadership, and Sustainability
Em poucas palavras: Une estratégia clássica com mentalidade empreendedora: criatividade, liderança e sustentabilidade como motores de vantagem competitiva. Como aplicamos no marketing: Usamos para construir roadmaps realistas para PMEs, priorizando alavancas de alto impacto (propostas de valor, canais e parcerias) e rituais de liderança que sustentam a execução.
Ali Pervez — Get Your Black Belt in Marketing
Em poucas palavras: Um compêndio prático com “golpes” de marketing testados para gerar demanda com foco em execução e métricas. Como aplicamos no marketing: Transformamos capítulos em checklists operacionais (ex.: ofertas-âncora, prova social, pacotes/combo) e sprints de 30 dias para tracionar vendas.
Sean Ellis & Morgan Brown — Hacking Growth
Em poucas palavras: Processo disciplinado de experimentação contínua, orientado por dados, para acelerar crescimento. Como aplicamos no marketing: Estruturamos ciclos semanais de testes (hipótese → teste → aprendizado → scale), priorizando backlog com ICE, integrando marketing, produto e vendas.
Byron Sharp — How Brands Grow
Em poucas palavras: Leis empíricas de crescimento: alcance amplo, disponibilidade mental e física, consistência de ativos distintivos. Como aplicamos no marketing: Priorizamos investimento em cobertura (share of voice > share of market), codificamos ativos de marca e evitamos over-segmentação que limita penetração.
John Jantsch — The Ultimate Marketing Engine
Em poucas palavras: Crescimento consistente ao longo do tempo, orientado pelo sucesso do cliente e pela jornada completa, não apenas aquisição. Como aplicamos no marketing: Mapeamos a “subida de degraus” do cliente (de curioso a defensor), com ofertas e conteúdos por estágio e metas de retenção/expansão.
Dave Sutton — Marketing, Interrupted
Em poucas palavras: Como navegar rupturas digitais e reorganizar o mix para capturar atenção em fluxos fragmentados. Como aplicamos no marketing: Rebalanceamos o portfólio de canais (owned/paid/earned), criando ritmos de teste por plataforma e mecanismos anti-erosão de margem.
Marca, posicionamento e diferenciação
Marc Gobé — Emotional Branding
Em poucas palavras: Marcas fortes criam vínculos emocionais que transcendem benefícios funcionais. Como aplicamos no marketing: Guiamos plataformas de marca que conectam propósito, experiência e símbolos; desenhamos rituais e micro-gestos que humanizam pontos de contato.
Margaret Hartwell — Archetypes in Branding
Em poucas palavras: Uso de arquétipos para dar coerência e profundidade à personalidade de marca. Como aplicamos no marketing: Escolhemos arquétipos primário/secundário para orientar tom, narrativa e estética; criamos um “manual de persona de marca” para equipes e parceiros.
Laura Busche — Lean Branding
Em poucas palavras: Construção de marca enxuta, iterativa e orientada a validação com clientes reais. Como aplicamos no marketing: Prototipamos identidade e mensagens com testes rápidos (smoke tests, pesquisas de preferência, testes de clareza) antes de escalar produção.
Donald Miller — Building a StoryBrand
Em poucas palavras: Estrutura de narrativa que coloca o cliente como herói e a marca como guia. Como aplicamos no marketing: Reescrevemos sites, propostas e pitches com o framework (Personagem–Problema–Guia–Plano–Ação–Sucesso/Fracasso), elevando taxa de conversão.
Seth Godin — This Is Marketing
Em poucas palavras: Marketing como ato de generosidade para um público específico; foco em diferença que importa, não em alcance vazio. Como aplicamos no marketing: Definimos “mínimo público viável”, criamos ofertas-remédio para dores verdadeiras e construímos comunidade, não apenas funil.
Seth Godin — Linchpin
Em poucas palavras: Pessoas e marcas que se tornam indispensáveis ao entregar arte (trabalho significativo) e criar conexões. Como aplicamos no marketing: Inspiramos posicionamentos ousados e propostas únicas que transformam categorias locais, elevando preço e lealdade.
Mais do que uma lista de referências
Esta biblioteca é o que guia nossas decisões estratégicas no dia a dia da Tweed. Cada obra citada aqui nos ajuda a sair do achismo e entrar no território das escolhas fundamentadas — combinando psicologia, criatividade, dados e contexto real de mercado.
Esses livros moldam nossa forma de pensar, planejar e executar. São nossa bússola quando definimos posicionamento, nossa caixa de ferramentas quando criamos campanhas e nosso alicerce quando precisamos tomar decisões difíceis com clareza e foco.
Acreditamos que marcas fortes não nascem da sorte — nascem de método, consistência e intenção. E se você também quer criar uma marca com direção estratégica e impacto real, talvez o próximo capítulo comece por aqui.
